行動(dòng)決定價(jià)值 | 賦能終端行動(dòng)——六安站
發(fā)布時(shí)間：2019 - 11 - 08點(diǎn)擊量：5207 文章來源：集成吊頂加盟公司
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11月4日—11月6日，2019花旗吊頂代理商交流會(huì) · 六安站（以下簡稱“交流會(huì)”）在安徽省六安市舉行。圍繞行業(yè)前景、終端管理、產(chǎn)品研發(fā)、銷售技巧等一系列問題與花旗代理商進(jìn)行面對(duì)面深層次交流，全方位提升花旗代理商的綜合作戰(zhàn)能力。
第一天的交流會(huì)南通代理商黃紅光分享了自己的營銷模式和經(jīng)驗(yàn)，以全包換半包的模式打開市場(chǎng),擺脫當(dāng)?shù)馗偁帉?duì)手?jǐn)D壓快速且成功的在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有更多份額。就此問題,與各地代理商進(jìn)行了深入的研討和交流，相互汲取經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。
在第二天的交流會(huì)中，花旗銷售部部長林富年與到場(chǎng)的花旗代理商家人們進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理，從扣板的材質(zhì)、工藝、維護(hù)一直講到各個(gè)系列的核心賣點(diǎn)，從淺至深，為大家加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)。同時(shí)林部長分享了全國各區(qū)域代理商精彩的案例，多維度的展開講述，從不同維度呈現(xiàn)其設(shè)計(jì)方案背后所富含的深意，充分利用花旗產(chǎn)品的多樣化來滿足不同客戶的需求。
隨后又進(jìn)行了關(guān)于“暖心在行動(dòng) 花旗幸福家”的終端活動(dòng)講解及探討，林部長詳細(xì)介紹了本次活動(dòng)中套餐的組成、形式、價(jià)格等。花旗家人們聽后根據(jù)自身的經(jīng)歷和體會(huì)，暢所欲言相互交換意見。從而使活動(dòng)更適宜各地的市場(chǎng)環(huán)境，更好的調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買欲，助力代理商高效簽單。同時(shí)不僅讓消費(fèi)者能享受到高性價(jià)比產(chǎn)品，更能享受到高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
隨后進(jìn)行的是本次交流會(huì)的壓軸環(huán)節(jié)，由代理商向公司各部門主管進(jìn)行提問、解惑以及表達(dá)不同意見的時(shí)間。代理商家人們紛紛提出了各自區(qū)域在實(shí)際產(chǎn)品銷售中遇到的問題以及當(dāng)今復(fù)雜環(huán)境引發(fā)的質(zhì)變。公司各部門主管針對(duì)大家比較關(guān)心的產(chǎn)品升級(jí)、建立設(shè)計(jì)軟件交流群、新電器的上線、營銷經(jīng)驗(yàn)、增加融媒體的曝光率等等問題當(dāng)場(chǎng)都給出了細(xì)致且詳細(xì)的答復(fù)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍一度達(dá)到頂點(diǎn)。該環(huán)節(jié)持續(xù)到深夜11點(diǎn)多，卻依舊擋不住代理商們嗷嗷待哺的求知欲。
在交流會(huì)的最后一天，花旗六安專賣店在落成后首次迎來了經(jīng)銷商家人們的參觀?；ㄆ炝矊Ｙu店占地180平方，嚴(yán)格按照花旗第六代新終端打造，高級(jí)灰的整體配色與產(chǎn)品陳列區(qū)亮色的墻面達(dá)到了有張有弛、主次分明的裝飾效果。多個(gè)體驗(yàn)區(qū)的設(shè)置不僅可以突出單個(gè)產(chǎn)品的功能與亮點(diǎn)，也能讓消費(fèi)者實(shí)地體驗(yàn)到頂墻搭配的全屋特性。花旗六安終端門店為其他終端門店在品牌形象建設(shè)、門店日常管理方面做出了良好的示范作用。
在參觀期間來自花旗市場(chǎng)部負(fù)責(zé)終端設(shè)計(jì)的孫銀燕經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商進(jìn)行了面對(duì)面的互動(dòng)，解答在實(shí)際案例中遇到的問題。
通過本次交流會(huì)，花旗家人們紛紛表示收益頗豐，同時(shí)也被花旗敢探索，有態(tài)度的行為所折服。其他區(qū)域的花旗家人們看到參加本次交流會(huì)的家人們發(fā)的動(dòng)態(tài)早已急不可耐，紛紛向花旗總部發(fā)出邀請(qǐng)，讓“賦能終端行動(dòng)”這種形式交流可以早日普及到他們區(qū)域。
11月6日本次六安站交流會(huì)已圓滿拉下帷幕，新的征程也已然開啟，感恩一路鼎力前行的花旗家人們，期待花旗家人們回到各自專賣店能把這次收獲學(xué)以致用，爭當(dāng)榜樣，取得更好的業(yè)績。
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