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此次我們集成吊頂加上電器類成交金額累計達到7萬元以上。要說這次大額單價的由來，我覺得應(yīng)該把握幾個關(guān)鍵因素。

首先，我們要始終相信我們的產(chǎn)品價值絕對是市場上最好的。無論從扣板的材料工藝、健康環(huán)保上來說，還是從電器或者輔材上來說，都要有絕對信心，相信自己所擁有的產(chǎn)品，這是一種說服力的體現(xiàn)。

其次，我們要深度了解客戶的需求，比如說從它的裝修風(fēng)格來說吧，中式的、典雅的、現(xiàn)代的，或者從客戶所選用的家居產(chǎn)品來挖掘客戶的消費水平和消費理念，把握客戶的需求點。我覺得挖掘大客戶需要要具備這樣的洞察力。

再次，我們既然談到這一步了，就應(yīng)該主動出擊，推薦客戶所需求的幾種產(chǎn)品，在實地考察，根據(jù)客戶所描繪的主觀裝修印象，去給客戶設(shè)計出幾種不同的裝修方案，以此來供客戶選擇，來提升成交的概率點。

最后的話就是應(yīng)該使用幾個簡單的銷售技巧，我覺得要成交較大的單子，我們應(yīng)該拿出一部分產(chǎn)品來做爆款：

第一步：選產(chǎn)品、定價格

產(chǎn)品必須要大眾化、簡單、易搭配。簡單是永不落伍的時尚，低調(diào)簡約的風(fēng)格可謂老少皆宜。

第二步：讓店員了解每款產(chǎn)品的賣點

其實每個產(chǎn)品都是可以人格化的，是有故事的。從品牌年輕化的思路，圖案設(shè)計理念，再到產(chǎn)品的工藝等方面去講述一些有趣的故事來打動消費者。

第三步：銷售體驗，持續(xù)跟進

可以做一個休息區(qū)，然后做一些產(chǎn)品講解。讓消費者休息的同時也了解了產(chǎn)品。

提前對銷售人員進行培訓(xùn)，從產(chǎn)品的故事、材質(zhì)、相匹配的裝修風(fēng)格等方面做培訓(xùn)，對客戶可能提出的問題都進行話術(shù)統(tǒng)一。要求銷售人員每天將店里的火爆銷售的場景圖片發(fā)送各自的朋友圈，進一步擴大宣傳。并且制定激勵政策，銷售人員每天賣出指定數(shù)量，發(fā)紅包獎勵，這樣銷售人員熱情高漲，銷量不斷提升。

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